Océano Azul para Dummies
Oceano Azul vs Oceano Rojo
- Los oceanos rojos definen los mercados existentes.
- Las fronteras de los océanos rojos están definidas y completamente aceptadas.
- Las reglas de la competencia del océano rojo están completamente aceptadas y son entendibles.
¿Que es lo que le ocurre al océano rojo?
- Las compañías intentan superar continuamente a sus rivales por una parcela del mercado que esta previamente limitada debido a la definición de fronteras.
- El espacio se va volviendo más y más limitado con el tiempo
- Las previsiones para el crecimiento y las ganancias se ven reducidas
- Los productos se acaban convirtiendo en lujos.
- La competencia cada vez más grande tiñe de sangre las aguas del mercado.
¿Que es el océano azul?
- El oceano azul define las industrias y los mercados que no existen hoy en dia.
- No hay fronteras en dicho mercado, es completamente desconocido.
- No se ve afectado por la competencia
- En el océano azul la demanda es creada, no se lucha por la demanda.
- El crecimiento es provechoso económicamente y se hace de forma rápida
¿Como se crea un océano azul?
Basicamente hay dos formas de hacerlo:
- Crear un nuevo tipo de negocio que antes no existía
- Redefinir las fronteras y las definiciones de una compañía existente en el océano rojo de tal manera que sea capaz de crear un océano azul.
No es solamente algo que afecte a Nintendo y Apple
- Hay ejemplos como el Cirque du Soleil, la cadena de hoteles Formule 1, etc.
- Hay más de 150 ejemplos repartidos entre 30 industrias diferentes.
- Empresas como Starbucks, Harley-Davison, Youtube, Google, eBay, Amazon, Ikea, MySpace y otras son un ejemplo de empresas que usan la estrategia del oceano azul.
La innovación en el valor
Basicamente el valor se refiere a como captamos los productos, desde el momento en que los productos de oceano azul no buscan a los consumidores clásicos sino a los no-consumidores entonces tiene que haber un cambio en los valores que ofrece el producto.
Para ello se tienen que hacer 4 cosas, primero incrementar todo aquello existente que puede ser de interes para el no-consumidor pero que no ha sido plenamente desarrollado, el segundo elemento es el de destruir todo aquello que el no-consumidor no valora. En cuanto al tercer y cuarto elementos se refieren a la creación de nuevos valores para atraer a los no-consumidores y a la reducción de todos aquellos elementos esenciales del producto pero que los no-consumidores no encontraran interesantes.
La idea es redefinir un producto y crear una versión que luche contra la indiferencia de consumo ya que lo que busca es ir más allá de las fronteras del mercado establecido, una empresa que tenga un negocio del tipo “océano azul” no buscara competir con el segundo sino intentar llegar al máximo número de no-consumidores posible para convertirlos en consumidores.
Los 3 niveles de no-consumo
El primer nivel es el del no-consumidor simpatico, son aquellos que empiezan a estar hartos del producto porque ya no cubre sus necesidades o han encontrado otros productos más apetitosos para ellos. Son los que estan a punto de saltar del barco y pronto seran no-consumidores y también son aquellos que recientemente saltaron del barco.
El segundo nivel es el del no-consumidor antipático, los cuales no consumen el tipo de producto que produces.
El tercer nivel es el no-consumidor distante, son posibles clientes completamente sin explorar.
El océano azul cuando se derrama se convierte en disrupción
Pese a que al océano azul no busca competir y va detrás de los no-consumidores si los nuevos valores crean asimetrías con el viejo mercado pueden llegar a crear una disrupción que destroce completamente el mercado establecido.
Muchos productos que han sido innovaciones de ruptura han empezado buscando un océano azul, un mercado aparte del principal pero este ha crecido tanto que ha convertido al mercado anterior en irrelevante y ha acabado por destruirlo por completo.
Pero el océano azul y el proceso de ruptura de un mercado establecido no son lo mismo, el proceso de ruptura únicamente se da cuando el comportamiento de los consumidores no cuadra con los productos ofrecidos por el viejo sistema y la gente acaba por perder el interés.
