La parabola de los precios

Soy una persona que estudia y trabaja, el blog lo actualizo en las horas muertas de la Universidad y el trabajo, el cual es de unas 40 horas semanales debido a que lo compagino con los estudios, si no estudiara entonces este seria de unas 60 horas a la semana y quien sabe si llegaria a las 65 horas trabajando Sabados también.

Hace un año antes de la crisis me encontraba cobrando unos 7 euros la hora, lo que suponia que a final de mes me llevaba unos 240 euros semanales que a final de mes resultaban ser casi unos 1000 euros, pero pasado un año y para no tener que perder clientes he tenido que bajar el precio 2 veces, la primera a 6 euros y la segunda a 5 euros por lo que ahora mi sueldo es de 200 euros semanales y pierdo casi 200 euros cada mes con esta maniobra.

El hecho de bajar el precio de las cosas de forma continuada es una política completamente erronea porque bajo tus margenes pero no te asegura nuevos clientes, precisamente esa es una idea completamente erronea que he podido vivir en mis propias carnes, el hecho de reducir el precio de tu producto y de tu servicio no te garantiza que todo el mundo vaya a saltar enloquecido por usar y probar tus productos.

Desgraciadamente esta es una idea que se repite demasiado constantemente, siempre que aparece un producto de masas que es demasiado caro sale alguien diciendo “cuando baje de precio sus ventas explotaran de mala manera” y al final eso nunca ocurre, siempre se vende lo mismo y entre los mismos y todo es debido a que un alto precio desde el principio acaba destruyendo un elemento llamado momentum.

Este elemento es muy sencillo de explicar, es el fenomeno social que genera el producto y por tanto es el mejor momento para vender el producto, si durante ese periodo la política de la empresa hace todo lo posible para que las ventas del producto se vean negativamente afectadas entonces este no despegara como deberia haberlo hecho y resultara ser un fracaso.

Una de las empresas que más han sufrido este fenomeno es Sony, esta empresa siempre ha pensado que por ser Sony podia poner los precios por encima de la media por el simple hecho que por imagen de marca la gente pagaria por ellos, cuando otras marcas como Samsung empezaron a tener peso y a ofrecer productos de igual o similar calidad pero a un precio mucho menor fue cuando las ventas de Sony bajaron en picado ya que ninguno de sus productos tuvo momentum. No estoy hablando solamente de PSP y PS3, sino también de otros productos, es sorprendente ver como los reproductores BluRay más vendidos no sean precisamente los de Sony (uno de los inventores de la tecnologia junto a Pioneer) y si los de otras marcas solamente porque no saben generar el Momentum necesario.

En cambio hay otras marcas que saben generarlo muy bien, Dell y Apple son dos ejemplos perfectos, Dell a traves de ofertas continuadas sabe generar interes para sus nuevos productos y genera la situación adecuada para venderlos. En el caso de Apple son las keynotes las encargadas de generar dicho momentum.

¿Pero que pasa cuando mezclas dicho termino con las tecnologias/innovaciones/servicios de ruptura?

El cuarto punto de la teoria de la disrupción dice que “el nivel de tecnologia en el producto no influye en las ventas” y es aquí cuando entra todo el esquema. Hay un sinfin de productos altamente populares que podrian venderse por la mitad de su precio de venta y aún darían beneficios, la realidad por la cual la gente los sigue comprando es muy simple y no es otra que el hecho que estos productos estan en el rango de lo que se pueden permitir.

Y lo que se pueden permitir no es el dinero que pueden llegar a pagar sino lo que estan dispuestos a pagar por ese tipo de producto y por tanto lo que les parece más rentable. Este enorme margen ha permitido que empresas como Apple y Nintendo tengan unas arcas bien llenas de cara a la crisis económica que estamos pasando mientras que otras lo estan pasando realmente mal.